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分享:安贝康市场总监叶家红先生浅谈湖北净水器市场推广前景

新闻来源:本站人气:2004发表时间:2016-01-18

   随着经济的迅速发展,中国水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计,全国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中,不适合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合做饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。湖北作为有着“鱼米之乡”、“千湖之省”之称的城市,全省年平均气温15-17℃,平均降水量在800-1600毫米之间。全省人口5816万人,其中:城镇3237.8万人,乡村2578.2万人。
 
 


    多说商场如战场,而净水器专卖店就成了经销商们的征战沙场的“宝剑”那如何把这把“宝剑”磨得锋利。安贝康市场总监叶总根据多年的市场经验,对湖北地区净水器前景的发展给出了以下建议:

净水器市场定位 
 
    根据产品的价格、产品功效和不同区域水质特点,来选择湖北区域市场,从而使得产品能够快速为区域市场消费者所接受。同时,不同收入的客户对净水器产品的价位敏感程度存在差异性,因此,代理商还需要根据客户的收入水平,将产品划分为高、中、低3个档次,来满足不同收入群体的需求。中国家庭用户对净水器的消费需求意识还不够高,家庭成员间意见对净水器购买决策的影响较多,相应的营销难度也加大。因此,营销的关键是需要培养中国家庭用户的消费意识,对于消费意识较保守的家庭客户,以尝试使用为主,来慢慢进行消费意识渗透。 
 


渠道策略
 
    可以适当的在湖北区域本地做广告墙、电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行净水设备宣导,插播一些关于净水机的广告,这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌,而且最主要是立马能产生销售效益。
 
价格策略

    在销售过程中,要找到属于自己的消费群体,并针对该群体的消费心理和消费行为形成价格定位。价格反映产品定位点,而定位的概念要和产品品质彼此支撑。产品如果具有其他竞争对手所无法比拟的技术优势和品质优势,价格和产品就达成了彼此支撑,使得消费者从价格可以推断出品质,再从品质认同其价格。中低端市场的消费者关注产品的性价比,对价格比较敏感,这就要求企业降低生产成本,从而降低产品价格,低价基础上的薄利多销在中低端市场取得成功的一个重要策略。 
 
产品策略

    湖北净水器市场容量大,潜在消费者对产品不了解,消费者对价格非常敏感,潜在竞争者较多。因此,应用快速渗透的市场营销策略,即以低价格和高促销费用的方式推出产品,先发制人,以最快的速度打开市场,提高产品的市场占有率。同时,优质的售后服务,可以迅速提升品牌信誉度和顾客满意度。净水器的定期清洗、换芯等服务,需要专业人士完成,如果在产品销售中能配套提供售后服务,一定能吸引一部分消费者。
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