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净水器门店销售需把握制胜点

新闻来源:本站人气:761发表时间:2017-10-10

  随着科技的进步,电子商务逐渐发展,网购、微商不断地融入我们的日常生活。但是,实体销售依然是我们生活的主流,因此门店销售依然占有重要地位。地板产品销售仍以传统经销商渠道为主,门店的重要性更是不言而喻。门店销量直接关乎净水器企业的发展。做好门店销售需要走好两步,做好产品是第一步,将产品向顾客进行优质的宣传是第二步。

  想要提高销量,最重要的是有好的产品,具有“产品力”的产品才能够让顾客一见钟情。随着经济市场的日益繁荣,琳琅满目的商品为消费者提供了多种选择。与此同时,消费者对于商品的要求越来越高。所以,净水器企业做产品必须强调“工匠精神”,打造产品的产品力,只有高质量产品才能够受到大众的喜欢,才能够提升销量,促进企业的发展。


  同时,好产品应该值得好的宣传。净水器产品不是快消品,消费者不会凭一时的冲动而购买。消费者在购买前需要大量的“科普知识”去了解一个产品。所以,把产品向用户介绍好就非常的关键,净水器企业需要进行有杀伤力的卖点提炼。产品卖点的提炼,要找准用户的需求在哪里,通过放大顾客的需求,让用户进入某种情境,最后用户发现眼前的这款产品正好满足自身的需求。产品的卖点最好有依据支撑,口说无凭,关键是要有图有真相,这样才能让用户更加认定非它不可。
  无声“呐喊” ,产品要秀好。现在到处都喜欢“秀肌肉”,产品也需要,用户从产品前经过,要能感受到产品无声的“呐喊”。无需导购介绍,就能对产品略知一二,这就是产品的静销力。这些如何做到呢?首先,畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花,或者“店长推荐”,或者挂个金牌,就是告诉用户这款产品销售的好。用爆炸签,大家一定都知道,那就是很实惠,在搞促销的象征。其次,产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝,或精美文字说明卡片在产品周边,让用户一看就被知道了关键信息。想想二手房销售的,最后一栏,往往是对这个房型优势的一两个描述,不就是把核心卖点展示出来吗?只是这样的宣传,要巧妙,不能造成视觉杂乱,不能冲淡门店整体形象。

  总而言之,好的净水器门店销售需要打造优质产品,以独特产品来赢得顾客的青睐,坚持产品的品质同时发挥自身优势,才是提升净水器门店销量的关键。门店销售还需要联系顾客,把握顾客需求,建立长期顾客。


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